中国国际石油石化技术装备展览会|振威展览

日前，在中石油寶雞石油機械公司（以下簡稱“寶石機械公司”）鉆機測試井場上，一套總重量達900多噸、高度逾58米的石油鉆機模塊在4組16只直徑達3米的巨型輪胎的支撐下，正自如地前后移動，“這套設備即將出口到土庫曼斯坦，土方一共訂了10臺套。別看是龐然大物，它還可以做到360度旋轉。”寶石機械公司副總經理馬廣纏自豪地說，“像這樣一臺7000米鉆機包含8大制造模塊，技術結構非常復雜，僅一次安裝調試就需要2個月以上，這還不算拆卸時間。因此，針對沙漠作業、叢式井開采，我們開發的直立快速移動技術‘隨到隨戰’，可以提升作業效能4倍以上。”

針對不同國際用戶需求，創新實施個性化制造，正是寶石機械公司作為我國最早的石油裝備企業，從行業“老手”變身國際“高手”的“殺手锏”。憑借長期競技國際賽場打造出的一流產能，近10年來，寶石機械公司的產品出口較之前增長逾13倍，累計實現出口銷售收入154.64億元，50多類產品遠銷61個國家和地區。在國際采購的中國鉆機中，有75%以上出自寶石機械公司，尤其在北美和中東高端市場，寶石機械公司已占有新增鉆機30%的市場份額。今年上半年，寶石機械公司對絲綢之路經濟帶沿線國家出口額占企業整體出口份額的80%以上，在國際石油裝備市場低迷的情況下，依然保持了良好的發展態勢。

6月12日上午9點，寶石機械公司傳動設備制造單元的裝配鉗工陶長銀已經完成了3次班前檢查，面對車間內一排排即將出口給阿聯酋國家鉆井公司（NDC）的鉆機傳動部件，陶長銀感慨地告訴記者，“我們非常珍惜NDC這樣的高端用戶，他們不僅為企業帶來了訂單，而且由于他們嚴苛的質量要求，也極大地提升了企業的技術和質量管控水平。”就在陶長銀緊張工作的同時，由加拿大籍電氣工程師NEZER率領的阿聯酋國家鉆井公司（NDC）駐寶石機械公司的項目監理團隊正在召開設備測試會議。寶石機械公司總經理郭孟齊坦言，與NDC這樣高端客戶的合作過程并非一帆風順，“我們曾經因為交貨時間、質量細節等被對方根據合同處罰過，但這也正是中國企業‘走出去’推進國際產能合作，實現轉型的價值所在。如今，我們的合作已進入融合創新階段。”從產品出口到融合創新，寶石機械的外向拓展之路印證著中國經濟對外開放的巨大價值和潛能。

創建于1937年的寶石機械公司是我國石油裝備行業的元勛，也是率先“走出去”參與國際競爭的先鋒。早在上世紀80年代，寶石機械制造的150臺抽油機率先出口美國，這是中國石油機械首次步入發達國家市場。此后，在艱難獲得美國石油學會API會標使用權這張國際市場通行證后，寶石機械創造了中國石油裝備“走出去”的諸多第一。2006年，寶石機械與委內瑞拉國家石油公司的鉆機出口項目合作中，1臺5000米移運鉆機以其卓越的性能和先進的配置結構，被委內瑞拉國家石油部長兼國家石油公司總裁路易斯·普里多樹立為“樣板鉆機”。此后幾年間，寶石機械累計向委方出口鉆機57套，創造了中國企業向同一國家出口鉆機之最。

2009年，阿聯酋NDC公司最大的鉆機采購項目進行全球招標，總標額達到3億多美元。面對這家被公認為全球“最嚴苛”的鉆機采購商，寶石機械公司從13家國內外競爭對手中脫穎而出，成為唯一中標者。這是當時我國高端石油鉆井裝備出口的最大一筆訂單，寶石機械鉆機代表中國石油裝備首次在中東高端市場亮相。

因為第一批訂單的成功執行，2013年，寶石機械第二次獲得NDC26.2億元續簽訂單；2015年5月，第三次獲得18.8億元續簽訂單，“寶石機械”品牌成為國際高端客戶的主流品牌。

走進由寶石機械承擔建設的國家油氣鉆井裝備工程技術中心，兩位年輕的技術人員正面對顯示屏操作國內首套司鉆集成控制模擬系統。他們告訴記者，“過去這樣的系統全部依賴進口，現在我們自主研發成功后，國外產品馬上降價了。”自主創新能力是寶石機械公司闖蕩國際市場的首張王牌。如今，這里聚集著1200多名技術研發人員，與國內外眾多高校研究機構密切協同研發。擁有360多人的企業研究院中，有半數以上團隊從事海工、水下裝備環境等前瞻研究。

“鉆頭不到油氣不冒，裝備不強油氣難長”。卓越的創新能力和產品質量，為寶石機械贏得了國際品牌效應，同時也給企業的服務能力提出了新課題。

為此，寶石機械精心構筑3級服務體系：專家營銷服務，由研究院資深設計師組成專家隊伍，即時打造完整解決方案；組建專業服務隊伍，執行大型設備安裝調試和應急服務；前沿日常服務，駐外服務站點配備專職服務人員，建立完善了個性化的設備檔案，承諾設備終身服務。近5年來，寶石機械每年出國服務人員從2011年的130人次增加到2014年的414人次，今年前5個月，已經有354人出國服務。如今，寶石機械每年都會提前為70余名海外服務人員辦好護照，全天候待命，隨時應對全球客戶的服務需求。

在寶石機械公司采訪期間，記者邂逅了國際知名液壓鉆機領軍企業德國海瑞克集團副總裁縵素女士，她表示，兩個月前，海瑞克集團與寶石機械共同在四川成立了合資企業，將合作開發高頓液壓石油鉆機。從中低端起步到高端發力，在郭孟齊看來，未來的國際產能合作中，企業將全力搶吃“三碗面”：突破常規以產品出口為主的局面、突破發達國家壟斷重大海工市場的局面、突破單一依靠產品開拓國際市場的局面。以深海、自動化、智能化和系統裝備制造服務業為支撐，全面挺進海工石油裝備，跨越“紅海”，走向“藍海”。