中国国际石油石化技术装备展览会|振威展览

近期，中石油和中石化都在低調布局油品銷售業務。

昨日，中石油湖南銷售公司(簡稱“湖南中石油”)宣布與天貓合作，啟動“互聯網+能源”的全新服務平臺，率先開啟移動支付的新服務模式。

據透露，湖南只是第一站，接下來重慶、山東、四川等各省市也已在緊鑼密鼓的籌備當中。

而就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，中石油加油站營銷革命也拉開序幕。

此前，中石油已經與騰訊建立合作關系。左手騰訊，右手阿里巴巴，中石油正在聯手兩互聯網巨頭謀求轉型。

需要一提的是，在今年年初，中石化千億元民資到賬后，也在步步為營，布局油品銷售業務。據《證券日報》記者多方面了解，中石化不僅在全國多家加油站開設了“易捷汽服店”，還在各地分公司加油站嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業務，可謂五花八門。

相比中石油，中石化已經早一步擁抱了“互聯網+”，與騰訊和阿里巴巴建立了合作關系。

不得不說，低油價時期，兩桶油轉型都“蠻拼的”。

有分析師認為，在騰訊和阿里巴巴加入后，兩桶油將發揮平臺優勢，拓展汽車服務、車聯網、O2O等業務，逐步提供全方位的綜合性服務，實現油非互促、油非互動。

中石油與天貓合作

啟動“互聯網+能源”

《證券日報》記者了解到，8月25日，天貓與湖南中石油共同宣布，雙方將整合資源，正式啟動“互聯網+能源”的全新服務平臺，率先開啟移動支付的新服務模式。

天貓將整合阿里巴巴生態圈力量，如淘寶、聚劃算、高德、大數據以及螞蟻金服等平臺，從網上店鋪、移動支付、大數據預測、O2O等多領域，幫助湖南中石油進行“互聯網+”改造。

而湖南中石油將借助阿里巴巴集團的力量，在旗下550多座加油站及其便利店，將戰略合作落地，并建立完善的團隊進行售前售后的服務支持。

湖南中石油總經理徐毅表示，將響應國企改革方向，積極擁抱互聯網，利用阿里巴巴全新的方式，進一步給用戶提供便捷和實惠。

左手天貓右手騰訊

聯手兩巨頭擁抱“互聯網+”

今年以來，中石油油品銷售業務轉型的速度不斷加速。

就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，加油站營銷革命也拉開序幕。

據了解，在該智慧加油站綜合服務區，設立線下消費區、快餐服務區和線上體驗區。同時，各種功能的自助式設備排成一排，用戶可以自助辦理快遞收發業務、取款、繳納水電燃氣費、ETC繳費以及購卡、充值等加油卡業務。區域內還有桌椅，用戶可以在此停留，加油站提供免費WIFI、圖書。

6月10日，中石油與騰訊在北京簽署戰略合作協議，雙方約定將努力構建長期、全面的戰略合作伙伴關系。

值得一提的是，早在今年年初，中石油就與騰訊合作開通昆侖加油卡微信充值，利用中石油昆侖加油卡體系，輻射了其遍布全國的超過2萬個加油站點。

有券商分析師向《證券日報》記者表示，微信和支付寶支付已經成為潮流，加油站作為重要的消費端，中石油也不得不跟上這種步伐。

他還指出，對于積重難返的中石油來說，從加油站改革也是比較容易實施的，同時還能趕上“互聯網+”的熱潮。

兩桶油轉型都“蠻拼的”

油品銷售板塊為重頭戲

在“互聯網+”的東風下，兩桶油也早已按捺不住了，轉型之心可謂迫切。

最早宣布轉型的是中石化，2014年年初，中石化率先推出油品銷售業務引入社會和民營資本實現混合經營。到今年年初，中石化超千億元的民資到位，油品銷售業務的轉型也正式拉開序幕。

傳統的加油業務已經不是中石化的目標。今年以來，中石化在全國多個省份的多家加油站開設了“易捷汽服店”，提供快速洗車、快速保養、汽車快修、輪胎更換等便利性服務。

中石化表示，開設汽服店是為積極探索非油品多元化經營方式，進一步完善加油站服務功能，實現加油站由單一成品油供應向綜合服務商轉型。

中石化銷售公司可謂步步為營推進非油業務。

《證券日報》記者通過實地走訪還發現，除了不斷擴張易捷汽服店，中石化各地分公司加油站還在嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業務，如今的加油站，再也不是以前的加油站，其非油業務版圖不斷擴大，中石化正在試圖打造一個綜合服務商的平臺。

相比中石油，中石化先一步擁抱了“互聯網+”，也較早與騰訊和阿里巴巴建立了合作關系。

早在今年4月份，中石化就宣布，將透過阿里巴巴在云計算、大數據方面的技術優勢，對部分傳統石油化工業務進行升級，打造多業態的商業服務新模式。

去年8月份，中石化就與騰訊簽訂業務框架合作協議，雙方的合作領域主要集中在業務開發與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業務、地圖導航、用戶忠誠度管理、大數據應用與交叉營銷等。

而從中石油和中石化的轉型動作來看，頗為相似。兩桶油都是從油品銷售業務板塊發力，借助互聯網，豐富加油站業務。

上述分析師還表示，兩桶油都在逐步從傳統的油品銷售商向綜合服務商轉變，以做大做強非油業務作為改革方向，而這也是國際油品零售企業的做法。

在他看來，兩桶油都擁有不可復制的銷售網絡、廣泛忠實的客戶資源，在騰訊和阿里巴巴加入后，將發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、車聯網、O2O、金融服務、廣告等業務，逐步提供全方位的綜合性服務，實現油非互促、油非互動，非油業務潛力很大。