中国国际石油石化技术装备展览会|振威展览

近日，中石油管道設計院阿布扎比分公司與華為技術有限公司（簡稱華為）簽訂了伊拉克國家油氣調控中心項目的前期咨詢服務合同。該項目是管道設計院承攬的首個境外國家級調控中心項目，亦是該院在伊拉克前端咨詢市場新的突破。

伊拉克國家油氣調控中心工程由伊拉克國家石油部主導，伊拉克國家石油工程建設公司（SCOP）組織實施，旨在全面提升伊拉克境內油氣設施自動化監視及運行管理水平的國家級重點工程，項目涉及新建覆蓋伊拉克全國范圍約600個站點及數據采集，并在伊拉克石油部新建國家油氣調控中心。該項目是管道設計院阿布扎比分公司與全球第一大電信設備制造商——華為技術有限公司聯合投標的自動化控制及通信系統項目。管道設計院阿布扎比分公司作為唯一設計方，承擔該項目的可行性研究及FEED設計工作。

據管道局局長助理、管道設計院院長張志宏介紹，管道設計院阿布扎比分公司自2012年8月開始跟蹤該項目，經過多方努力與華為公司建立了初步合作意向，簽訂了該項目聯合投標的合作備忘錄，備忘錄明確管道設計院阿布扎比分公司作為該項目的設計咨詢商，獨立完成該項目的可研、FEED設計；華為公司作為EPC總承包商，負責外業工作。

為獲得該項目，管道設計院阿布扎比分公司多次前往伊拉克現場調研，與業主SCOP溝通，認真處理SCOP業主及華為公司的要求，逐步獲得了SCOP的認可。

今年6月，雙方就項目工作范圍及合同內容進入了實際性談判，召開談判會議6次，圍繞合同條款逐條討論。華為公司作為主要設備供應商，其合作習慣是要求其他供應商共擔風險、利益同步。但在該項目工作范圍不確定、項目期限不明確的情況下，如何既最大程度維護管道設計院利益，又要與華為公司達成風險承擔的平衡點，是合同談判的難點。

在合同談判過程中，華為公司要求管道設計院阿布扎比分公司按其公司要求完成供應商注冊。因為華為公司運行統一的供應商系統，凡向華為公司提供服務，均要按照其規定進行供應商注冊。管道設計院阿布扎比分公司在其網絡平臺注冊后，經華為香港公司統一處理和登記并通過了華為香港公司審查，最終雙方簽訂了合同。