中国国际石油石化技术装备展览会|振威展览

2016年4月29日，被譽為中國會展業“黃埔軍校”的大型展覽企業內部培訓機構振威展覽學院第三期培訓圓滿結束。博鰲亞洲論壇副秘書長與高級執行總監、中國會展經濟研究會副會長姚望，北京第二外國語學院經貿與會展學院院長、國內著名會展專家劉大可教授，國內知名會展培訓師、美國波士頓學院MBA馬國宜，振威展覽股份董事長、國家會展業標準化技術委員會委員張學山，振威展覽股份董事副總裁鄧小輝、劉晨等業界專家到場授課。

振威展覽學院第三期培訓全體學員合影

本屆培訓就新常態下會展企業如何應對轉型陣痛、如何承接政府展會和如何策劃與打造高端品牌展會等課題進行授課。來自北京、上海、天津、廣東、四川、陜西、新疆等地區的70余名會展業精英參加培訓。

姚望：做生產服務型展會，而不是生產型展會

博鰲亞洲論壇副秘書長與高級執行總監

中國會展經濟研究會副會長姚望

姚望指出，中國新常態的經濟形勢下，生產過剩已經成為國家的桎梏，生產型的活動開始讓位于消費型的活動，降低生產、鼓勵消費成為國家的重要鼓勵舉措。生產型展會想要生存與發展，就必須拓展上下游產業鏈，將生產型展會升級為生產服務型展會，把產品展示與營銷升級到產品維護、開發、使用、培訓等領域，擴大展會的產業鏈、調節產業結構，以獲得更廣闊的生存空間。

姚望還對“新絲綢之路經濟帶”中亞地區展會的舉辦提出建議。姚望表示，隨著經濟放緩，能源進口開始減少，我國和中亞國家的互補性開始減弱，兩者之間的生產性需求關系開始發生變化。但是隨著“一帶一路”的開展，我國與中亞國家在教育等領域卻有著比以往更加緊密的合作，僅西安市就有一萬余名哈薩克斯坦留學生，這表示我國和中亞國家在很多領域依然有著龐大的合作空間，也為會展的舉辦提供了基礎。

劉大可：新常態——是挑戰也是機遇

北京第二外國語學院經貿與會展學院院長

國內著名會展專家劉大可

隨著新常態的發展，我國經濟進一步放緩，會展企業舉辦展會的成本大幅增加。且隨著政府抽掉拐杖帶來的短期不穩，導致大部分依靠政府補貼舉辦的展會面臨巨大的危機。

劉大可分析，轉型已經成為會展業不可避免的陣痛。但是在轉型過程中，隨著國家對會展業市場化的政策引導，會展業的發展開始更加良性和穩定。提高服務品質和品牌服務，將原有“體制內展會”打造成適應市場規律，被市場所認同的“體制外展會”，更加滿足企業和業內需求，從而獲得更大提升。

馬國宜：用大數據為企業解決最實際的需求

國內知名會展培訓師

美國波士頓學院MBA馬國宜

馬國宜在授課中就如何利用內容營銷為企業提供最契合其實際需求的服務這一話題進行講解。她指出，內容營銷的本質是放之四海皆準的，是可以被所有企業接受和利用的，既不能被貼上國際化標簽，也不能被貼上市場化標簽。

馬國宜在授課中表示，現在大多數會展企業都還停留在招展和展覽的階段，其實企業的需求遠大于此。展會作為聯接行業內各層次展商、政府、協會組織、觀眾團體的重要平臺，擁有龐大的數據信息，能夠直觀地分析出行業的發展現狀與未來趨勢，這恰恰是企業所需要的。商業界不喜歡空想，利用數據進行深入的分析和洞察，提高展會的含金量，可以為企業提供更優質的咨詢服務，實現以先進理念帶動企業發展的目標。

張學山：觀眾組織是基礎，品牌營銷是根本

振威展覽股份董事長

國家會展業標準化技術委員會委員張學山

隨著國家《十三五規劃綱要》和《“一帶一路”規劃》的實施，我國的新興產業得到了飛速發展，機器人、充電設備、智慧農業等專業展會得到了國內外知名企業的熱烈追捧。在此形勢下，張學山就如何在新的國家政策下打造高端品牌展會進行了深入講解。

張學山表示，要打造高端品牌展會，首先要對市場變化和未來形勢有清晰明確的認識。不僅要對國家政策進行深刻解讀，更要敏銳發現市場空白所在。一方面要從中選擇發展空間大的行業，而不是盲目跟風。另一方面，要借用“拿來主義”直接引進或復制國外成熟展會的先進經驗，結合自身條件迅速發展。

張學山還表示，觀眾組織是展會的基礎，品牌營銷是展會的根本。品牌參展商是展會品牌的保證，觀眾效果則是展會是否能夠持續和壯大的根本保障。人的因素是一個展會能否做大做強至關重要的決定性因素，一個成熟展會勢必要有良好的觀眾組織部門和品牌運營部門。目前國內很多展會往往只看到市場前景而忽略了管理架構的完善和調整，最終在激烈的市場競爭中銷聲匿跡。

記者了解到，振威展覽股份目前舉辦有一年一度的世界石油裝備大會cippe，中國制博會、中國充電設備展和中國農業展等一系列行業高質量品牌展會。 近日，張學山在接受《中國貿易報》采訪時明確指出：“作為全球會展綜合服務商，深耕細作每個展會，做具有工匠精神的企業，使展商、觀眾和所有業內人士對展會的評價趨于完美，成為中國享譽國際的行業龍頭，這是振威發展的真正源動力。在國際舞臺，電信設備領域有華為、中興，互聯網領域有BAT，家電行業有海爾、格力，而振威希望作會展業的領跑者，向世界傳遞出中國的聲音，使中國會展業能夠屹立于世界強國之林。”